山東電動伸縮（suō）門廠家和（hé）您聊聊電動伸縮門行業（yè）教訓
1：獲客階段太“美好”，施工、交付環節卻問題重重

　　從電動伸縮門行業的產（chǎn）業鏈（liàn）條來看（kàn），無論是獲客、建材采購、裝修施工、軟裝搭配還是到終交（jiāo）付，對電動伸縮門公來說都。但是，部分企業（yè）過多地把放（fàng）到了獲客環節，讓過多的營銷（xiāo）式和策略增加了投入成本（běn），卻沒有在（zài）終交付環（huán）節（jiē）用合（hé）理的價（jià）格提供給用（yòng）戶所需要的電（diàn）動（dòng）伸縮門服務，這是行業內經常發生（shēng）的問題。 　　那（nà）麽，這個問題的原因出在哪裏呢?實際上，這可能是行業的通（tōng）。

　　現在，市麵上有多（duō）專注做電動伸縮門室內前期設計和的企業，他們的兩個特點在於（yú）1是於節省設計師出圖時間，二是（shì）能（néng）夠（gòu）地出單情況，這種商業模式存在不小（xiǎo）的發展空間，但其邏輯對於電動伸縮門產業鏈來說，仍然是停留在（zài）前期獲客階段。

　　以往在沒有過多的“科技元素”時，大（dà）多數的裝飾公是以（yǐ）圖紙、樣板間或口頭介紹來吸引客戶，但無論（lùn）是過去的式（shì）還是（shì）現（xiàn）在既有VR場景、又有三（sān）維立體浸入式（shì）場景的觸達式，基本上到前（qián）期獲客階段戛然而止（zhǐ）了。

　　電（diàn）動伸（shēn）縮門企業的關係往往（wǎng）經（jīng）曆三個階段，誇張點來說是從“情人”到（dào）“敵人”過渡（dù）到“仇人”階段。而在二個階段，接下來上場的是傳統的裝飾企業、包工（gōng）頭、建材廠商們。

　　在這個過程中，用戶（hù）實際的電（diàn）動伸（shēn）縮門（mén）環節往往存在工程質（zhì）量預（yù）期、出現增項、成本被動增加等問題。

　　到後端的交付環節，用戶要麽（me）是接受初談好的價格，但工程質量預期、產品檔次（cì）可（kě）能（néng）下降的電動伸縮門環境，要麽是裝修成本、接（jiē）受增項和有可能的工期以及多（duō）“突況”。總而言之，對於（yú）大多數剛需X的電動伸縮門服務來說，這（zhè）兩種情況都迫使用（yòng）戶隻（zhī）能牙1咬、無可奈何地咽下苦（kǔ）水。

　　若是通過這兩種式完成了電動伸縮門交付（fù），這還是較（jiào）好的“結”，無（wú）奈的現象（xiàng）是有些裝修公（gōng）把訂金拿走了但（dàn）又“了”，讓業主家中裝修到1半的房子（zǐ）隻得擱置下來，這（zhè）種情況則讓人無法接受。再加檻低、市場情況複雜多變、區域X嚴重等原因，了電動伸縮門（mén）行業痼疾的誕生，而這（zhè）正是我們得出的個教訓。

　　教訓二：盲目（mù）導致的資金鏈（liàn）斷裂，並不是倒閉的真實原因

　　電動（dòng）伸（shēn）縮門產業（yè）從古到今都具有1個共X，那是低頻與非標。從初次裝修到二次（cì）裝修，我們（men）父輩那1代可能要隔（gé）上1-15年（nián）的時間（jiān），而現在至少（shǎo）也隔5-7年時（shí）間才進行整（zhěng）屋的翻新和改造。

　　那麽（me），正因為它是1件低頻的事，再加上每（měi）年新房或二房翻新的用戶量整體上（shàng）在不斷攀高。因此，部分（fèn）裝（zhuāng）飾公不花費過多的精力去維護與此前用戶的關係，而用戶在初次接觸時所產生的負麵情緒隨著時間的流逝也（yě）逐漸消（xiāo）散，這兩點變相助長了行業非不透明化的發展狀態，從而我（wǒ）們說的點問題成（chéng）了（le）行業常態。

　　再者，針對億歐發布的（de）這（zhè）份113家電動伸縮門倒閉企業名單，不少企業倒閉的表相是資金鏈斷裂，但實際上這並不是真實原（yuán）因，電動伸縮門產業的問題還是沒法施工質量的X、也無法在成本不增加的（de）情況下終的交付。

　　在此背景下（xià），有些電動伸縮門企業既沒做好步，又開始拚命做大市場、盲目對外（wài），這導致企業的邊際成（chéng）本被擴大，無異於自己（jǐ）給自己挖了1個“深坑”。再遇上資金麵無法持續的（de）情況，那是雪上加霜了，重壓之下，再的房屋也崩塌，何況（kuàng）是部分底子並不好（hǎo）、東拚西湊的稻草屋了。

　　從億歐接觸的人的觀點來看，他們也認同電（diàn）動伸縮門並不是1個適用於原則的行業。從某種意義上來說（shuō），隻有是、、量化規模能夠產生新（xīn）的（de）價值的企業才能夠走上“”這條路，因為它的邊際成本有可（kě）能隨（suí）著規模的而（ér）地攤（tān）薄。

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